Статьи, эссе, публикации

Давать или не давать?

Ирина Беляева

Однажды я спросила своего знакомого банкира, есть ли кто-нибудь в его окружении, кто не просил у него денег. Он ответил, не задумываясь: «Нет».

К каждому из нас обращаются с подобными просьбами. Ваш знакомый просит у вас деньги на что-то для него важное или очень ему нужное. Заразившись его энтузиазмом, поверив его обещаниям, или просто не найдя в себе силы ему отказать, вы уступаете… Потом оказывается, что человек переоценил свои возможности. Долги не возвращаются, вы расстраиваетесь и - очень часто! - человек пропадает из вашего поля зрения вообще. При этом тот, кто вам должен деньги, находится еще в более худшем состоянии, и неважно, осознает он это или нет. Очень часто именно этот аспект расстраивает нас больше всего - хотели помочь, а оказались сами же и виноваты. Парадокс!
Ключом к пониманию этого является ОБМЕН. Существует четыре типа обмена, которые были описаны американским администратором практиком Л. Роном Хаббардом. Давайте рассмотрим их на примере займа денег:
первый тип обмена - преступный, когда человек, взяв ваши деньги, исчезает; второй тип обмена - частичный: человек вам их возвращает не полностью, с нарушением всех сроков, как следует помотав вам нервы; третий тип обмена - равнозначный, когда он возвращает то, что взял; и четвертый тип обмена - с превышением, когда он, например, отдает вам еще и проценты.
Когда мы даем человеку в долг, мы авансируем то, что, возможно, будет произведено в будущем. Вы можете сами легко увидеть, какой тип обмена возникает у этого человека по отношению к вам.
Важно понимать, что если вы позволяете быть человеку с вами в обмене первого или второго типа, он непременно начнет вас обвинять, выдвигать претензии и будет стремиться от вас отдаляться все дальше и дальше. Здесь так же верно и обратное: если человек по отношению к вам становится критичным, наезжает - это для вас первый звоночек того, что нарушается обмен.

Иногда кажется, что есть ситуации, в которых наличие той или иной суммы денег – это единственный выход из кризиса. Когда человек зафиксирован на этом, ему будет трудно найти более правильное решение. И здесь вы можете ему помочь разобрать ситуацию и найти наиболее оптимальное решение. В большинстве случаев, отказывая человеку, вы повысите его уровень необходимости достигать своей цели, используя производство и обмен.
Тем не менее, решение всегда принимаете вы сами, исходя из ваших принципов и будущего процветания. И если вы решили дать человеку в долг, инвестировать какой-либо проект или начать с человеком или группой вести какие-либо финансовые операции, вот вам несколько советов:

  1. В случае получения займа, человек должен представить вам одного или нескольких Поручителей. (Поручитель принимает на себя обязательство перед кредитором за исполнение должником своего обязательства).
  2. Проверьте кредитную историю человека/группы и Поручителей:
    - Выясните, как часто он/группа пользуется займами;
    - есть ли у него/группы долги в настоящее время; свяжитесь с их кредиторами и выясните, как он/группа выполняет свои обязательства;
    - если в настоящее время у него/группы нет долгов, узнайте, брал ли он/группа займы в прошлом; свяжитесь с их кредиторами и выясните, как он/группа выполняли свои обязательства;
  3. Узнайте, какие существуют источники дохода у этого человека/группы и Поручителей, каков их средний месячный доход. Получите подтверждения полученной информации. Просчитайте возможные риски снижения в будущем дохода этим человеком/группой.
  4. Исходя из дохода, получите реальный план возврата займа.
  5. Если это инвестиционный проект - получите бизнес-план по данному проекту, включая подробный расклад по предполагаемым расходам и возможному получению дохода. Особенно будьте критичны к цифрам возможного получения дохода. Получите больше информации по уже существующим подобным проектам и их прибыльности.
  6. Составьте письменное Соглашение.

Выполнение этих пунктов с вашей стороны позволит человеку, обратившемуся к вам, задуматься, посмотреть на свои возможности и оценить действительную необходимость займа. А вам действительно помочь и сохранить хорошие отношения.

Доверие и помощь людям - важные человеческие качества. Непорядочные люди, используя их, подрывают наше доверие друг к другу и создают иллюзию того, что помощь невозможна. Это не так!
Зная и используя принципы обмена, свои наблюдения, советы, приведенные в этой статье, вы сможете помогать и поддерживать тех, кому действительно нужна ваша помощь, и отсекать тех, кто использует вас, живя по принципу преступного обмена.

Ирина Беляева,
Заместитель Председателя Правления, ООО КБ «ПРОМИНВЕСТРАСЧЕТ».